木门企业要精准洞察消费者 创意永远是核心

近几年来,中国木门行业发展速度突飞猛进,然而木门行业却由于整体产业规模小、产品缺乏核心竞争力、整体盈利能力低成为木门行业的短板。面对不断增长的市场需求,木门企业开始实行整合抢占市场。

不管时代如何变迁,行业阶段如何发展,木门企业永远是产品提供者、品牌塑造者和广告宣传者,而正是因为这个定位的稳定性,所以木门企业在进行营销传播的过程中也一定存在固定的法则,用创意的方式打动消费者,是永不过时的手段和宗旨。

对消费者的精准洞察

乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,乔布斯都这样说,所以做市场调查没有用。市场调查的本质是什么?就是找到消费者洞察,但是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,它通过很多周边的问题探讨消费者心里的需求,而且消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是通过你很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,木门营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者的木门需求点,才能生产适当的产品,才能有一系列的木门品牌全程体验。

创意永远是核心

有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。

有些企业老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管木门企业在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键是内容要能引起目标受众共鸣,这是恒久不变的。

木门企业可以在淡季的时候在小区或者闹市发放一些关于家装的宣传册,为消费者制定一些木门家居的设计参考等等,通过这些宣传册,为消费者呈现出环保、美观、大方的装修效果,激发消费者对木门的关注,而你的品牌则必然成为他们的首选品牌。


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